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返利网站连出崩盘事件打破发展瓶颈需技术加定位

发布时间:2020-03-09 16:13:52 阅读: 来源:粉体蝴蝶阀厂家

据经济之声报道,返利网站是基于CPS电商推广方案一种商业模式,一方面将访问本网站并消费的用户导向目标电商,一方面将电商返还的佣金留下一部分后,返还给消费者。这本是被行业看好的一种商业模式。

但近来,返利网站涉嫌传销和“崩盘”事件引发广泛关注。返利网站眼下真实的生存状况如何?随着大电商格局的形成,返利网站是否会走向消亡?

近来,各地有关返利网站涉嫌传销而崩盘的消息不绝:从上海家帝豪的消费养老计划违法,董事长曹建华被刑拘;到温州百业联盟网崩盘,董事长郭传志在逃。另有报告显示:全国目前以“消费返利”为经营方式的企业超过2000家,线上线下规模都在急剧扩张。

电商分析师鲁振旺说,返利网模式起源于国外一种电商导购方式。最近频发的“返利网崩盘”事件,多是一些“空对空”的假网站:

鲁振旺:过去一直涌现了一些以传销为模式的假的返利网站。最近爆出的几个投资者“走了”的事情,其实都是模式不正常所引起的。

实际上,不少大互联网企业都在这一块积极布局。网易有道购物和返利业务负责人王焱介绍,正规公司的业务是通过返现金到消费者账户,而且力度很大:

王焱:返现这块投入还是比较大的,是我们增长最快的产品,从去年到今年增长了300%。比如100块的产品,商家最高能给我们30块钱,我们会把其中27块钱给用户。

今年以来,随着大电商格局的基本确定,以及大电商的成本压力和价格战,返利网站的日子并不好过。鲁振旺认为,更多电商导入入口的出现和发展,让返利网站在行业中的价值不断弱化。

鲁振旺:因为其他的入口飞速崛起。团购、还有“一淘”这样的比价体系,有亿玛这种cps联盟体系,美丽说、蘑菇街这样的特快电商模式。从今年开始,相对来说返利网站的价值空间在弱化。

巧合的是,从这个月起,京东商城全面“暂停”返利网站服务。这是否也意味着返利网站开始被电商抛弃呢?但库巴网副总裁彭亮并不这么认为:

彭亮:它想证明它的价格打的很低了,第二是想证明自己的用户粘度。

在彭亮看来,返利网站并没有遭遇瓶颈,而是在经历大浪淘沙:

彭亮:乱是有点乱。整个行业还是向更好的方向发展。返利网站现在是库巴整体销售的一个渠道来源,比例不会很大。行业局势是在大浪淘沙中,真正的金子还是会发光的。

对于前景,王焱判断:返利网站会发展向“奥特莱斯”模式。

王焱:返利网站更像一个奥特莱斯,用户可以得到额外实惠,但他也要付出一定的时间成本。其实对客户是个分流的作用。更愿意省钱的人从这边来,嫌麻烦的直接从(电商)网站购物。这样市场格局是比较理想的。

但如果返利网站仅仅靠单一的交易模型,一味压价拼成本,后果可想而知。彭亮认为,返利网站接下来要破局,要从技术研发和精准商业定位入手:

彭亮:主要看技术。真正有技术含量的返利网站,可以给我们这种广告主减少很多的结算或各方面实时的订单核对,工作量会大幅减少。另外就是自己对网站的定义,到底是做成一个热门社区?还是单纯的广告或合作入口?这个差别会是很大的。

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