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诺亚员工宝瞄准家庭主力投资

发布时间:2020-01-14 14:36:05 阅读: 来源:粉体蝴蝶阀厂家

文/本刊记者 肖妍茹 摄影/胡军

作为国内最大的第三方财富管理机构之一,诺亚财富也瞄准了互联网金融这块市场。

2014年初,诺亚子公司诺亚易捷宣布成立,公司推出“员工宝”平台专注于互联网财富管理业务,定位是“白领的私人银行”。

“当传统金融机构也开始结合互联网,我觉得整个行业都在进入一个2.0状态,这为整个市场带来了更多的专业和信任,投资者才敢把更多的投资放到互联网上。”诺亚易捷CEO黄俊鹏接受《陆家嘴(600663,股吧)》采访时说。据介绍,目前员工宝人均投资额约20万元人民币。

带来互联网思维

在加入诺亚之前,黄俊鹏告别了老东家腾讯出来自主创业,2013年他和几个合伙人一起做了一个微信公共账户,因为以前负责QQ团购,创业之初做的也是公司团购类的业务。只是那时他并没有把这个当作事业性的方向,也做好了要在创业路上长期战斗的准备。

得益于在腾讯的积累,黄俊鹏在创业之初即顺利找到了天使投资人的支持,后来也正是在投资人的引荐下,黄俊鹏认识了诺亚财富的掌门人汪静波。2013年正是互联网金融元年,诺亚财富也在思考如何切入互联网金融。

“之后我就在想,金融到底有没有意思,”黄俊鹏说,“我们创业就是希望能够用互联网结合一些东西,所有的行业都和金融相关,如果我能做某一个行业,能够做到的仅是影响那个行业,如果做金融,能够改变的是所有的行业,这就是最初的印象。”

因为对互联网与金融的结合有更高的期待,黄俊鹏和他的创业团队一起加入了诺亚,之后就有了员工宝平台,负责互联网财富管理业务。

据介绍,当时整个创业团队十几个人都是产品运营和技术研发,没有做金融的。值得一提的是,在加入诺亚之前,他们还在着手做一个基于同事关系的社交APP,尽管加入了诺亚,黄俊鹏团队也没放弃这条“支线任务”,如今这个产品成了诺亚员工的内部通讯录和交流论坛。“我们也纠结过,是要放弃社交做金融,还是放弃金融做社交,最后还是做了金融。”他说。

尽管在行业上有所变化,但黄俊鹏表示自己适应得还不错,他说互联网本质是信息的连接,金融则是一种价值的连接。“金融就是把价值信息连接,风控就是从这个点到另一个点能够安全地回来,当发现这种本质和互联网有相似的时候,就觉得很多东西很好理解。”

黄俊鹏相信,他们给诺亚带来了互联网基因,对员工宝这个平台而言,背后已经有诺亚许多金融专家的沉淀,他们不需要另一帮金融人,而更需要一支具备互联网基因的团队,并能够读懂金融,这样的结合才能把事情做好。

与金融业的人偏于谨慎不同,互联网从业的人一直在自由度相对较高的空间里,黄俊鹏说,他们的思维更大胆也更具突破力。

“做互联网的人都没有专门去学一门课叫互联网思维,其实很多特征都是行业属性造成的。”黄俊鹏表示。比如互联网讲究用户导向,是因为对比传统有形的产品,互联网产品改进起来更容易;电商讲究要做到极致,是因为互联网把原来不同地区商铺之间的物理壁垒都打破了,面对的将是全市场的竞争,所以必须做到最好。

延伸诺亚服务人群

如今,员工宝平台上线已近一年,产品销售总规模超过了50亿元人民币。在公司里有一块大的显示屏,实时更新员工宝平台的各项数据。

员工宝平台上目前的产品主要有类固定收益产品、浮动收益产品、员工福利类产品等,黄俊鹏说,这些产品都经过了诺亚的风控,他们也会对诺亚提出一些产品上的要求,比如要求产品周期更短、流动性更好,以及产品结构尽量简单。

“对于我们这样一个创业团队,我觉得还没有必要去建立一个庞大的金融产品研发团队,去各地寻找优质的投资项目,因为诺亚已经有很多人在做这件事,并且做得很好。”黄俊鹏补充道。

自上线以来,员工宝做的推广力度并不大。不过有了诺亚的基础,员工宝产品的口碑传播效果还不错。“这里有两个原因,一是你更看重产品还是营销,我们认为好产品就是营销;还有就是产品本身的阶段,在去年底之前,我觉得产品还不够完善。现在产品完善了,比如对于周期比较长的产品已经做好了转让功能,我们就希望走得更快一点。”

除了不断完善及丰富产品的功能和种类之外,黄俊鹏表示,他们的想法是提供一站式的整体解决方案。“不是简单地卖产品,用户的需求是整体的。”他说。一方面,员工宝会加入一些自动化配置的功能,根据投资者的需求自动推荐方案,另外他们打算把诺亚的上千名专业持证理财师搬到员工宝平台,通过网络给到客户专业的资产配置建议,以机器+人工的方式为客户提供理财服务。

员工宝的目标客户是白领人群和中产家庭,即工作了几年时间有一定积蓄,黄俊鹏说这些人的理财需求很大,但他们缺乏投资渠道——余额宝只有货币基金的收益,市场上大多P2P产品的风险又较高。

员工宝希望抓住这部分人的财富配置需求,这批人未来也可以“迁徙”到诺亚,因为他们中的很多都有可能成为高净值客户。“任何一家企业都希望自己能服务更多用户,只不过以前没有互联网的时候比较难以实现,毕竟高净值的门槛在那里,传统的理财师服务方式也没有办法顾得上那么多人,现在我们也让诺亚服务更广大人群的愿景得到延展。”黄俊鹏说。

主力军进场

谈起如今互联网金融的竞争,黄俊鹏有自己的思考。他说今天的互联网金融很像2003年左右的电商,那时候人们刚开始兴起在网上购物,但不会花太多钱网购,而后来,随着一批电商的崛起,像京东、天猫,以及传统行业巨头也开始进入互联网如苏宁易购,人们网购的意愿也越来越大。

“这些主力军的进场,带来的是专业度和信任感,网上消费占整体消费的比例也越来越大。”

黄俊鹏认为,现在互联网金融的情况也差不多是这样。他给出了一组数据,宝宝类产品的人均投资额是5000元,P2P则是1万,员工宝的人均投资额近20万元,他们调研发现,20万这一数字占投资人可投资产比例大约三成。

“这是正餐,已经算是可以承载你的主力投资了,”他说,“把余额宝这种宝宝类产品替代储蓄看作是一个业态,我觉得现在整个行业都在进入一个2.0的状态,就是主力军在慢慢进场,不光是诺亚,还包括很多传统金融机构、银行或者券商等,专业的从业者也结合互联网后,带来的东西就是”互联网金融2.0”,代表信任和专业,以后你真的敢把家庭主力投资放到网上,员工宝就是其中的开创者和代表。”

员工宝现在的月销售额已达10亿元人民币,不过员工宝本身暂时还没有太多盈利。“我们现在收的服务费很低,不过我觉得大部分做互联网的人都不会太担心盈利的问题,通俗点讲就是先把流量做上去,我们相信互联网的行业特点,真正把一件事做好的时候总是能够找到给自己创造价值的方式。”黄俊鹏说。

“希望我们的投资客户今年能超过100万,就是这么一个目标。”

不久前,员工宝获得了红杉中国基金的投资,在融资发布会上,红杉中国基金创始人及执行合伙人沈南鹏表示看好“像诺亚这样有十多年耕耘金融的背景,再加上具有强势互联网基因的年轻团队”,诺亚财富董事局主席兼CEO汪静波也表示对员工宝寄予厚望。

(责任编辑:HN025)

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